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    中小環保企業何去何從?

      十三五末,國資+民企、央企、地方環保集團三股新勢力已悄然形成,且仍在壯大之中,國資入主民企的互補整合,雖然豐富了行業投資的來源,但同時也影響了行業已經形成的市場規則和格局,尤其是對中小環保企業的影響,將格外明顯。

      “十四五”期間,這三股新勢力,必將同時發力,掀起一股環境治理的新高潮!同時,新的產業格局下,環保行業的“馬太效應”將會愈發明顯,中小環保企業的生存空間將會受到極大挑戰!

      甚至有人擔憂,環保行業,已再無“小而美”!面對環保行業新格局下三大勢力的集體發力,中小環保企業又該如何突圍?

      路徑一:對于在夾縫中求生的中小環保企業來說,要專注于“小而美”的市場,避免與行業巨頭在環保市場、區域等方面直接去進行激烈競爭,而是要在細分、新興領域,做好客戶服務、渠道維護、產品創新,構筑企業核心競爭力。

      路徑二:尋求特色業務,形成品牌效應,帶動主營業務發展。這類業務雖未必可以直接為公司創造利益或收益有限,但其特點是經營范圍廣泛,較易形成品牌知名度,除了能塑造良好的公司形象外,還可獲取客戶信息,篩選客戶,開闊銷售渠道,從而在充分競爭的市場中形成競爭力。

      路徑三:做好客戶的二次開發,對于中小環保企業來說,開發新客戶的成本遠遠大于維護老客戶的成本,不管是在站在企業利潤還是企業發展的角度來看,都要重視老客戶的服務和維護,尤其是要做好售后服務,完善售后服務體系,這樣不僅可以贏取老客戶的信任,還能留住老客戶。

      路徑四:創新,包括技術、產品、商業模式、運營管理等多個方面,而無論哪個方面的創新,往往都會轉化成該企業的核心競爭力,是企業生存乃至發展壯大的終極武器。尤其對于中小環保企業來說,無論多難,也不能停下創新的腳步,因為,它就如逆水行舟,不進則退!

      俗話說,“尺有所長,寸有所短”,作為環保全產業鏈中必不可少的一環,中小環保企業對整個產業鏈條的孕育、誕生和壯大都起到了非常關鍵的作用。一個行業要健康發展,不僅要依賴于行業龍頭的引領,還需要大量的中小企業來支撐發展。


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